Prendre une responsabilité export
Structurer rôle, priorités, marchés, partenaires et gouvernance commerciale.
Durée
7 h
Public
Collaborateurs internationaux, impatriés, expatriés ou profils prenant une responsabilité internationale.
Format
Présentiel · Distanciel · Hybride
Ce que vous allez savoir faire
- 01
Structurer rôle, priorités, marchés, partenaires et gouvernance commerciale
- 02
Appliquer les repères et outils de « Prendre une responsabilité export » à une situation réelle de l’entreprise
- 03
Produire une action, un message, une décision ou un livrable immédiatement réutilisable
Positionnement linguistique et analyse de la mission selon le module.
Programme détaillé · 1 cours · 7 h
Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.
01Prendre une responsabilité export7 h
Objectif du cours. Préparer et conduire « Prendre une responsabilité export » dans une situation réaliste, puis formaliser un résultat, un next step ou un accord.
- H1
Préparation - Prendre une responsabilité export
Définir objectif, contexte, acteurs, alternatives, données et critères de réussite; concepts : choix marché, Incoterms 2020.
- H2
Méthode - choix marché
Travailler choix marché sur mini-cas et phrases/gestes observables.
- H3
Méthode - Incoterms 2020 / documents transport/douane
Choisir questions, arguments ou variables à partir de Incoterms 2020 et documents transport/douane.
- H4
LMS - préparation individuelle
Analyser un cas, préparer script/call plan/negotiation sheet et déposer sa stratégie avant simulation.
- H5
Role-play 1 - paiements
Simulation 10-15 min, observateur avec grille, feedback factuel et plan de correction.
- H6
Role-play 2 - risque pays/change / partenaire local
Même scénario avec objection/aléa supplémentaire; seconde tentative et comparaison.
- H7
Closing & transfert
Formaliser accord/next step, rédiger le suivi et scorer la performance sur la grille 4 dimensions.
Évaluation des acquis & attestation
Positionnement initial, évaluations formatives, puis mise en situation liée au poste + plan de progression. Bilan des acquis et attestation de fin de formation remis au bénéficiaire.
Action de formation professionnelle. Aucune certification RNCP/RS ni grade académique n’est inclus par défaut, sauf mention explicite dans la proposition contractuelle.