Sourcing & fournisseurs chinois
Qualifier, communiquer, négocier et suivre un fournisseur chinois.
Durée
7 h
Public
Professionnels travaillant avec le marché couvert par China Business Academy.
Format
Présentiel · Distanciel · Hybride
Ce que vous allez savoir faire
- 01
Qualifier, communiquer, négocier et suivre un fournisseur chinois
- 02
Appliquer les repères et outils de « Sourcing & fournisseurs chinois » à une situation réelle de l’entreprise
- 03
Produire une action, un message, une décision ou un livrable immédiatement réutilisable
Expérience professionnelle ; aucun niveau linguistique requis sauf module langue.
Programme détaillé · 1 cours · 7 h
Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.
01Sourcing & fournisseurs chinois7 h
Objectif du cours. Comprendre les facteurs de contexte utiles à « Sourcing & fournisseurs chinois », tester plusieurs hypothèses culturelles et adapter communication, décision ou relation sans stéréotyper.
- H1
Cas d’ouverture - Sourcing & fournisseurs chinois
Analyser un incident critique sans expliquer trop vite par la culture; distinguer faits, hypothèses et informations manquantes.
- H2
Repère 1 - écosystème État-marché et priorités sectorielles
Comprendre écosystème État-marché et priorités sectorielles et identifier quand ce repère aide ou devient un stéréotype.
- H3
Repère 2 - guanxi comme réseau relationnel, sans en faire une règle absolue / mianzi/face et formulation du désaccord
Comparer scénarios de communication et de décision autour de guanxi comme réseau relationnel, sans en faire une règle absolue et mianzi/face et formulation du désaccord.
- H4
LMS - critical incident
Choisir entre 4 réponses à un incident interculturel, justifier, puis comparer avec une analyse multi-hypothèses.
- H5
Préparation opérationnelle - hiérarchie et circuits de validation
Adapter agenda, message, canal, acteurs et niveau de formalisation en tenant compte de hiérarchie et circuits de validation.
- H6
Simulation - WeChat et continuité relationnelle / négociation par séquences, confiance et vérification contractuelle
Réunion ou négociation avec contraintes de WeChat et continuité relationnelle et négociation par séquences, confiance et vérification contractuelle; observateurs utilisent une grille comportementale.
- H7
Debrief sans stéréotypes
Formaliser 5 hypothèses à tester, 5 questions à poser localement et 3 comportements à adapter.
Évaluation des acquis & attestation
Positionnement initial, évaluations formatives, puis mise en situation finale + check-list personnalisée. Bilan des acquis et attestation de fin de formation remis au bénéficiaire.
Action de formation professionnelle. Aucune certification RNCP/RS ni grade académique n’est inclus par défaut, sauf mention explicite dans la proposition contractuelle.