Négocier avec des partenaires chinois
Préparer rythme, acteurs, relation, concessions et décision dans une négociation Chine.
Durée
7 h
Public
Professionnels travaillant avec le marché couvert par China Business Academy.
Format
Présentiel · Distanciel · Hybride
Ce que vous allez savoir faire
- 01
Préparer rythme, acteurs, relation, concessions et décision dans une négociation Chine
- 02
Appliquer les repères et outils de « Négocier avec des partenaires chinois » à une situation réelle de l’entreprise
- 03
Produire une action, un message, une décision ou un livrable immédiatement réutilisable
Expérience professionnelle ; aucun niveau linguistique requis sauf module langue.
Programme détaillé · 1 cours · 7 h
Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.
01Négocier avec des partenaires chinois7 h
Objectif du cours. Comprendre les facteurs de contexte utiles à « Négocier avec des partenaires chinois », tester plusieurs hypothèses culturelles et adapter communication, décision ou relation sans stéréotyper.
- H1
Cas d’ouverture - Négocier avec des partenaires chinois
Analyser un incident critique sans expliquer trop vite par la culture; distinguer faits, hypothèses et informations manquantes.
- H2
Repère 1 - écosystème État-marché et priorités sectorielles
Comprendre écosystème État-marché et priorités sectorielles et identifier quand ce repère aide ou devient un stéréotype.
- H3
Repère 2 - guanxi comme réseau relationnel, sans en faire une règle absolue / mianzi/face et formulation du désaccord
Comparer scénarios de communication et de décision autour de guanxi comme réseau relationnel, sans en faire une règle absolue et mianzi/face et formulation du désaccord.
- H4
LMS - critical incident
Choisir entre 4 réponses à un incident interculturel, justifier, puis comparer avec une analyse multi-hypothèses.
- H5
Préparation opérationnelle - hiérarchie et circuits de validation
Adapter agenda, message, canal, acteurs et niveau de formalisation en tenant compte de hiérarchie et circuits de validation.
- H6
Simulation - WeChat et continuité relationnelle / négociation par séquences, confiance et vérification contractuelle
Réunion ou négociation avec contraintes de WeChat et continuité relationnelle et négociation par séquences, confiance et vérification contractuelle; observateurs utilisent une grille comportementale.
- H7
Debrief sans stéréotypes
Formaliser 5 hypothèses à tester, 5 questions à poser localement et 3 comportements à adapter.
Évaluation des acquis & attestation
Positionnement initial, évaluations formatives, puis mise en situation finale + check-list personnalisée. Bilan des acquis et attestation de fin de formation remis au bénéficiaire.
Action de formation professionnelle. Aucune certification RNCP/RS ni grade académique n’est inclus par défaut, sauf mention explicite dans la proposition contractuelle.