Comprendre l'effet d'ancrage
Pourquoi le premier chiffre entendu influence vos estimations, vos négociations et vos achats — même quand vous savez qu'il est arbitraire. Et comment s'en protéger.
Photo : Manuel Keusch (Pexels)
Dans une boutique, un manteau affiché 400 € est barré et vendu 250 €. Il vous paraît bon marché. Le même manteau affiché directement à 250 € vous aurait peut-être semblé cher. Rien n'a changé, sauf un chiffre que vous avez vu en premier. Ce chiffre a servi d'ancre : c'est à partir de lui que votre cerveau a jugé le reste.
Au programme
- 01L'expérience de la roue
- 02Pourquoi ça marche
- 03Où les ancres se cachent
- 04Comment s'en protéger
- 05À retenir
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