Prospection internationale
Identifier, qualifier et approcher des prospects sur un marché étranger.
Durée
7 h
Public
Managers, commerciaux, acheteurs, chefs de projet ou collaborateurs concernés par la situation.
Format
Présentiel · Distanciel · Hybride
Ce que vous allez savoir faire
- 01
Identifier, qualifier et approcher des prospects sur un marché étranger
- 02
Appliquer les repères et outils de « Prospection internationale » à une situation réelle de l’entreprise
- 03
Produire une action, un message, une décision ou un livrable immédiatement réutilisable
Expérience professionnelle ; cas de travail réel à apporter si possible.
Programme détaillé · 1 cours · 7 h
Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.
01Prospection internationale7 h
Objectif du cours. Préparer et conduire « Prospection internationale » dans une situation réaliste, puis formaliser un résultat, un next step ou un accord.
- H1
Préparation - Prospection internationale
Définir objectif, contexte, acteurs, alternatives, données et critères de réussite; concepts : ICP et segmentation, trigger events.
- H2
Méthode - ICP et segmentation
Travailler ICP et segmentation sur mini-cas et phrases/gestes observables.
- H3
Méthode - trigger events / proposition de valeur
Choisir questions, arguments ou variables à partir de trigger events et proposition de valeur.
- H4
LMS - préparation individuelle
Analyser un cas, préparer script/call plan/negotiation sheet et déposer sa stratégie avant simulation.
- H5
Role-play 1 - cold email
Simulation 10-15 min, observateur avec grille, feedback factuel et plan de correction.
- H6
Role-play 2 - cold call / séquence multicanale et CRM
Même scénario avec objection/aléa supplémentaire; seconde tentative et comparaison.
- H7
Closing & transfert
Formaliser accord/next step, rédiger le suivi et scorer la performance sur la grille 4 dimensions.
Évaluation des acquis & attestation
Positionnement initial, évaluations formatives, puis simulation finale et plan d’action individuel. Bilan des acquis et attestation de fin de formation remis au bénéficiaire.
Action de formation professionnelle. Aucune certification RNCP/RS ni grade académique n’est inclus par défaut, sauf mention explicite dans la proposition contractuelle.