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Intelligence économique · IE-04

Influence & lobbying

Cartographier parties prenantes et décideurs.

Durée

16 h

Public

Professionnels et apprenants concernés par le parcours ; adaptation au secteur possible.

Format

Présentiel · Distanciel · Hybride

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Ce que vous allez savoir faire

  • 01

    Cartographier parties prenantes et décideurs

  • 02

    Construire un message d’influence argumenté

  • 03

    Définir actions, canaux et garde-fous éthiques

Prérequis

Positionnement / expérience professionnelle selon le niveau.

Programme détaillé · 3 cours · 16 h

Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.

01Écosystèmes institutionnels et processus de décision5 h 30

Objectif du cours. Produire une analyse décisionnelle sur « Écosystèmes institutionnels et processus de décision » à partir de sources traçables, recoupées et hiérarchisées.

  1. H1

    Question décisionnelle - Écosystèmes institutionnels et processus de décision

    Transformer une demande vague en 3-5 questions de renseignement et critères de décision.

  2. H2

    Collecte - stakeholder mapping / pouvoir/intérêt/position

    Construire une stratégie de recherche utilisant stakeholder mapping et pouvoir/intérêt/position, en distinguant sources primaires/secondaires.

  3. H3

    Qualification - narratif et preuve

    Noter fiabilité, récence, intérêt, biais et corroboration autour de narratif et preuve.

  4. H4

    LMS OSINT - coalitions

    Réaliser une collecte traçable : requêtes, URLs, date, capture, élément factuel, niveau de confiance.

  5. H5

    Note stratégique - transparence et éthique

    Rédiger 1 page : executive summary, faits, analyse, scénarios, risques, recommandation.

  6. +30

    Brief décideur

    Présenter en 5 minutes, répondre aux objections et expliciter ce qui reste incertain.

02Cartographie pouvoir / intérêt / position5 h 30

Objectif du cours. Produire une analyse décisionnelle sur « Cartographie pouvoir / intérêt / position » à partir de sources traçables, recoupées et hiérarchisées.

  1. H1

    Question décisionnelle - Cartographie pouvoir / intérêt / position

    Transformer une demande vague en 3-5 questions de renseignement et critères de décision.

  2. H2

    Collecte - stakeholder mapping / pouvoir/intérêt/position

    Construire une stratégie de recherche utilisant stakeholder mapping et pouvoir/intérêt/position, en distinguant sources primaires/secondaires.

  3. H3

    Qualification - narratif et preuve

    Noter fiabilité, récence, intérêt, biais et corroboration autour de narratif et preuve.

  4. H4

    LMS OSINT - coalitions

    Réaliser une collecte traçable : requêtes, URLs, date, capture, élément factuel, niveau de confiance.

  5. H5

    Note stratégique - transparence et éthique

    Rédiger 1 page : executive summary, faits, analyse, scénarios, risques, recommandation.

  6. +30

    Brief décideur

    Présenter en 5 minutes, répondre aux objections et expliciter ce qui reste incertain.

03Relations institutionnelles, consultation, événements et contenus5 h

Objectif du cours. Produire une analyse décisionnelle sur « Relations institutionnelles, consultation, événements et contenus » à partir de sources traçables, recoupées et hiérarchisées.

  1. H1

    Question décisionnelle - Relations institutionnelles, consultation, événements et contenus

    Transformer une demande vague en 3-5 questions de renseignement et critères de décision.

  2. H2

    Collecte - stakeholder mapping / pouvoir/intérêt/position

    Construire une stratégie de recherche utilisant stakeholder mapping et pouvoir/intérêt/position, en distinguant sources primaires/secondaires.

  3. H3

    LMS OSINT - coalitions

    Réaliser une collecte traçable : requêtes, URLs, date, capture, élément factuel, niveau de confiance.

  4. H4

    Note stratégique - transparence et éthique

    Rédiger 1 page : executive summary, faits, analyse, scénarios, risques, recommandation.

  5. H5

    Brief décideur

    Présenter en 5 minutes, répondre aux objections et expliciter ce qui reste incertain.

Évaluation des acquis & attestation

Positionnement initial, évaluations formatives, puis mise en situation ou livrable final évalué avec grille de critères et plan de progression. Bilan des acquis et attestation de fin de formation remis au bénéficiaire.

Action de formation professionnelle. Aucune certification RNCP/RS ni grade académique n’est inclus par défaut, sauf mention explicite dans la proposition contractuelle.