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International · besoins · GL-04

Influence, Conflict & Executive Presence Internationally

Cartographier pouvoir, influence et coalition..

Durée

7 h

Public

Dirigeants, managers seniors et chefs de projet internationaux.

Format

Présentiel · Distanciel · Hybride

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Ce que vous allez savoir faire

  • 01

    Cartographier pouvoir, influence et coalition.

  • 02

    Adapter son executive presence sans surjouer un style culturel.

  • 03

    Désamorcer un conflit et obtenir un engagement explicite.

Prérequis

Expérience de management, négociation ou représentation internationale recommandée.

Programme détaillé · 1 cours · 7 h

Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.

01Influence, Conflict & Executive Presence Internationally7 h

Objectif du cours. Le participant repart avec une stakeholder map et un plan d’influence international à 90 jours.

  1. H1

    Stakeholder mapping

    Pouvoir, intérêt, confiance, sponsor, bloqueur et coalition. Activité : carte d’influence sur un dossier réel.

  2. H2

    Influence sans autorité

    Preuve, réciprocité, coalition, timing et choix du canal. Activité : plan d’approche de 3 parties prenantes.

  3. H3

    Executive presence

    Clarté, concision, écoute, posture et adaptation au contexte. Activité : pitch exécutif de 3 minutes enregistré.

  4. H4

    Négociation de coalition

    Lignes rouges, échange de valeur et engagement. Activité : simulation bilatérale courte.

  5. H5

    Conflit et désescalade

    Distinguer contenu, relation, statut et processus. Activité : diagnostic de conflit + options.

  6. H6

    Simulation

    Steering committee international à fort enjeu. Activité : grille influence / présence / décision.

  7. H7

    Plan 90 jours

    Influence, réseau, décisions et rituels de leadership. Activité : plan 30-60-90 + évaluation finale.

Évaluation des acquis & attestation

Positionnement initial, évaluations formatives, puis Simulation de comité de direction / steering committee et soutenance du plan d’influence. Bilan des acquis et attestation de fin de formation remis au bénéficiaire.

Action de formation professionnelle. Aucune certification RNCP/RS ni grade académique n’est inclus par défaut, sauf mention explicite dans la proposition contractuelle.