Marketing & acquisition
Choisir segments, canaux et message.
Durée
18 h
Public
Professionnels et apprenants concernés par le parcours ; adaptation au secteur possible.
Format
Présentiel · Distanciel · Hybride
Ce que vous allez savoir faire
- 01
Choisir segments, canaux et message
- 02
Acquérir les premiers clients
- 03
Piloter CAC, conversion et rétention
Positionnement / expérience professionnelle selon le niveau.
Programme détaillé · 3 cours · 18 h
Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.
01Positionnement et ICP6 h
Objectif du cours. Appliquer « Positionnement et ICP » au projet réel du participant et convertir les choix en hypothèses, chiffres, tests ou décisions.
- H1
Hypothèses critiques - Positionnement et ICP
Lister ce qui doit être vrai pour que le projet fonctionne et classer impact x incertitude.
- H2
Méthode - positionnement
Appliquer positionnement sur un exemple puis sur le projet du participant.
- H3
Métriques - message / funnel
Définir les chiffres/indicateurs nécessaires pour piloter message et funnel.
- H4
LMS / canevas
Compléter un canevas ou tableur; documenter hypothèses, source des chiffres et niveau de confiance.
- H5
Stress test - CAC/LTV
Tester le projet sous un scénario défavorable et identifier les seuils de rupture.
- H6
Décision - cohortes et rétention
Décider : poursuivre, modifier ou abandonner une hypothèse; définir la prochaine expérience terrain.
02Go-to-market6 h
Objectif du cours. Appliquer « Go-to-market » au projet réel du participant et convertir les choix en hypothèses, chiffres, tests ou décisions.
- H1
Hypothèses critiques - Go-to-market
Lister ce qui doit être vrai pour que le projet fonctionne et classer impact x incertitude.
- H2
Méthode - positionnement
Appliquer positionnement sur un exemple puis sur le projet du participant.
- H3
Métriques - message / funnel
Définir les chiffres/indicateurs nécessaires pour piloter message et funnel.
- H4
LMS / canevas
Compléter un canevas ou tableur; documenter hypothèses, source des chiffres et niveau de confiance.
- H5
Stress test - CAC/LTV
Tester le projet sous un scénario défavorable et identifier les seuils de rupture.
- H6
Décision - cohortes et rétention
Décider : poursuivre, modifier ou abandonner une hypothèse; définir la prochaine expérience terrain.
03Mesure6 h
Objectif du cours. Appliquer « Mesure » au projet réel du participant et convertir les choix en hypothèses, chiffres, tests ou décisions.
- H1
Hypothèses critiques - Mesure
Lister ce qui doit être vrai pour que le projet fonctionne et classer impact x incertitude.
- H2
Méthode - positionnement
Appliquer positionnement sur un exemple puis sur le projet du participant.
- H3
Métriques - message / funnel
Définir les chiffres/indicateurs nécessaires pour piloter message et funnel.
- H4
LMS / canevas
Compléter un canevas ou tableur; documenter hypothèses, source des chiffres et niveau de confiance.
- H5
Stress test - CAC/LTV
Tester le projet sous un scénario défavorable et identifier les seuils de rupture.
- H6
Décision - cohortes et rétention
Décider : poursuivre, modifier ou abandonner une hypothèse; définir la prochaine expérience terrain.
Évaluation des acquis & attestation
Positionnement initial, évaluations formatives, puis mise en situation ou livrable final évalué avec grille de critères et plan de progression. Bilan des acquis et attestation de fin de formation remis au bénéficiaire.
Action de formation professionnelle. Aucune certification RNCP/RS ni grade académique n’est inclus par défaut, sauf mention explicite dans la proposition contractuelle.