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Entrepreneuriat · ENT-01

Business model & stratégie

Formaliser une proposition de valeur.

Durée

22 h

Public

Professionnels et apprenants concernés par le parcours ; adaptation au secteur possible.

Format

Présentiel · Distanciel · Hybride

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Ce que vous allez savoir faire

  • 01

    Formaliser une proposition de valeur

  • 02

    Construire un Business Model Canvas cohérent

  • 03

    Concevoir un MVP et un plan de validation

Prérequis

Aucun prérequis technique majeur ; positionnement initial.

Programme détaillé · 4 cours · 22 h

Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.

01Problème, segment, job-to-be-done et proposition de valeur5 h 30

Objectif du cours. Appliquer « Problème, segment, job-to-be-done et proposition de valeur » au projet réel du participant et convertir les choix en hypothèses, chiffres, tests ou décisions.

  1. H1

    Hypothèses critiques - Problème, segment, job-to-be-done et proposition de valeur

    Lister ce qui doit être vrai pour que le projet fonctionne et classer impact x incertitude.

  2. H2

    Méthode - segment/ICP

    Appliquer segment/ICP sur un exemple puis sur le projet du participant.

  3. H3

    Métriques - job-to-be-done / proposition de valeur

    Définir les chiffres/indicateurs nécessaires pour piloter job-to-be-done et proposition de valeur.

  4. H4

    LMS / canevas

    Compléter un canevas ou tableur; documenter hypothèses, source des chiffres et niveau de confiance.

  5. H5

    Stress test - revenus/coûts

    Tester le projet sous un scénario défavorable et identifier les seuils de rupture.

  6. +30

    Décision - hypothèses critiques

    Décider : poursuivre, modifier ou abandonner une hypothèse; définir la prochaine expérience terrain.

02Business Model Canvas et hypothèses critiques5 h 30

Objectif du cours. Appliquer « Business Model Canvas et hypothèses critiques » au projet réel du participant et convertir les choix en hypothèses, chiffres, tests ou décisions.

  1. H1

    Hypothèses critiques - Business Model Canvas et hypothèses critiques

    Lister ce qui doit être vrai pour que le projet fonctionne et classer impact x incertitude.

  2. H2

    Méthode - segment/ICP

    Appliquer segment/ICP sur un exemple puis sur le projet du participant.

  3. H3

    Métriques - job-to-be-done / proposition de valeur

    Définir les chiffres/indicateurs nécessaires pour piloter job-to-be-done et proposition de valeur.

  4. H4

    LMS / canevas

    Compléter un canevas ou tableur; documenter hypothèses, source des chiffres et niveau de confiance.

  5. H5

    Stress test - revenus/coûts

    Tester le projet sous un scénario défavorable et identifier les seuils de rupture.

  6. +30

    Décision - hypothèses critiques

    Décider : poursuivre, modifier ou abandonner une hypothèse; définir la prochaine expérience terrain.

03Lean startup5 h 30

Objectif du cours. Appliquer « Lean startup » au projet réel du participant et convertir les choix en hypothèses, chiffres, tests ou décisions.

  1. H1

    Hypothèses critiques - Lean startup

    Lister ce qui doit être vrai pour que le projet fonctionne et classer impact x incertitude.

  2. H2

    Méthode - segment/ICP

    Appliquer segment/ICP sur un exemple puis sur le projet du participant.

  3. H3

    Métriques - job-to-be-done / proposition de valeur

    Définir les chiffres/indicateurs nécessaires pour piloter job-to-be-done et proposition de valeur.

  4. H4

    LMS / canevas

    Compléter un canevas ou tableur; documenter hypothèses, source des chiffres et niveau de confiance.

  5. H5

    Stress test - revenus/coûts

    Tester le projet sous un scénario défavorable et identifier les seuils de rupture.

  6. +30

    Décision - hypothèses critiques

    Décider : poursuivre, modifier ou abandonner une hypothèse; définir la prochaine expérience terrain.

04MVP5 h 30

Objectif du cours. Appliquer « MVP » au projet réel du participant et convertir les choix en hypothèses, chiffres, tests ou décisions.

  1. H1

    Hypothèses critiques - MVP

    Lister ce qui doit être vrai pour que le projet fonctionne et classer impact x incertitude.

  2. H2

    Méthode - segment/ICP

    Appliquer segment/ICP sur un exemple puis sur le projet du participant.

  3. H3

    Métriques - job-to-be-done / proposition de valeur

    Définir les chiffres/indicateurs nécessaires pour piloter job-to-be-done et proposition de valeur.

  4. H4

    LMS / canevas

    Compléter un canevas ou tableur; documenter hypothèses, source des chiffres et niveau de confiance.

  5. H5

    Stress test - revenus/coûts

    Tester le projet sous un scénario défavorable et identifier les seuils de rupture.

  6. +30

    Décision - hypothèses critiques

    Décider : poursuivre, modifier ou abandonner une hypothèse; définir la prochaine expérience terrain.

Évaluation des acquis & attestation

Positionnement initial, évaluations formatives, puis mise en situation ou livrable final évalué avec grille de critères et plan de progression. Bilan des acquis et attestation de fin de formation remis au bénéficiaire.

Action de formation professionnelle. Aucune certification RNCP/RS ni grade académique n’est inclus par défaut, sauf mention explicite dans la proposition contractuelle.