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Guanxi et mianzi : deux mots pour comprendre une réunion en Chine

Le réseau de confiance et la face : les deux notions qui expliquent la plupart des malentendus franco-chinois en affaires.

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Beaucoup de négociations franco-chinoises échouent sans qu'aucune des parties ne comprenne pourquoi. Deux notions en expliquent une grande partie : guanxi (关系) et mianzi (面子). Elles n'ont rien d'exotique — on les trouve partout — mais elles pèsent en Chine d'un poids que l'on sous-estime depuis l'Europe.

Au programme

  1. 01Guanxi : la relation avant le contrat
  2. 02Mianzi : la face
  3. 03Ce que ça change pour vous
  4. 04À retenir

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