Comprendre pourquoi certains produits sont vendus à perte
Produit d'appel, imprimante bon marché et cartouches chères, déstockage, conquête de clients : pourquoi une entreprise accepte de perdre sur un produit, et ce que le droit français lui interdit.
Photo : Fabnel LDN (Pexels)
Une imprimante à 49 €, dont les cartouches d'origine coûtent presque autant. Un supermarché qui affiche sur son prospectus le pack de lait le moins cher de la ville. Une application de livraison qui vous offre vos trois premières commandes. Dans chaque cas, une entreprise gagne peu, rien, ou perd de l'argent sur ce qu'elle vous vend. Ce n'est ni de la générosité ni une erreur de calcul : c'est un pari sur ce qui se passera ensuite. Comprendre ces paris, c'est comprendre où l'entreprise gagne vraiment sa vie, et à quel moment vous commencez à payer.
Au programme
- 01D'abord : à perte par rapport à quoi ?
- 02Le produit d'appel : sacrifier un article pour gagner sur le panier
- 03Perdre sur l'appareil, gagner sur la suite
- 04Écouler plutôt que jeter
- 05Côté client : repérer où la marge se cache
- 06Ce que le droit français encadre
- 07À retenir
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