Calculer une marge commerciale
Calculer la marge d'un produit, ne plus confondre taux de marge et taux de marque, fixer un prix de vente à partir d'une marge visée et mesurer l'effet réel d'une promotion.
Photo : Andrzej Gdula (Pexels)
Une boutique achète un pull 20 € hors taxes et le vend 60 € en rayon. La gérante résume : « Je fais fois trois. » Son comptable dit que sa marge est de 60 %, son fournisseur qu'elle est de 150 %. Ils ont raison tous les deux, et aucun ne parle du « fois trois ». Derrière ce petit désordre se cachent les erreurs de prix les plus coûteuses du commerce : vendre moins cher qu'on ne le croit, lancer une promotion qui efface la marge, ou comparer des chiffres qui ne se comparent pas. Voici comment calculer juste.
Au programme
- 01La marge commerciale, en une ligne
- 02Taux de marge et taux de marque : même euro, deux dénominateurs
- 03Le coefficient multiplicateur : pratique, mais trompeur
- 04Fixer un prix à partir de la marge visée
- 05Un taux élevé ne paie pas forcément plus
- 06Au niveau de l'entreprise : ne pas oublier le stock
- 07Ce qu'une promotion fait vraiment à la marge
- 08À retenir
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