Mandarin de la négociation
Négociez en mandarin avec les formules, postures et registres adaptés.
Fait partie de l'offreLangues métiers & communication internationale· Langues & communication
Pour qui
Acheteurs internationaux, directeurs commerciaux, consultants sur des deals sino-européens.
Durée
14 h
Format
Présentiel
Résultat visé
Formuler des propositions et contre-propositions en mandarin
À propos de cette formation
La négociation avec des interlocuteurs chinois obéit à des règles culturelles et linguistiques très précises. Le face, l'indirect, la patience et la hiérarchie jouent un rôle déterminant. Négocier en mandarin directement — même au niveau basique — envoie un signal de respect fort.
Ce programme combine langue et stratégie : vocabulaire de la négociation commerciale en mandarin, formules de politesse et d'insistance, gestion des silences, expression du désaccord indirect. Cas pratiques sur des négociations types.
Prérequis
Niveau HSK 3 minimum ou pratique régulière du mandarin des affaires ; expérience en négociation commerciale.
Programme détaillé · 2 cours · 14 h
Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.
01Préparation7 h
Objectif du cours. Communiquer avec plus d’autonomie sur « Préparation » en mobilisant vocabulaire, structures, prononciation/écriture et registre adaptés à la situation.
- H1
Lexique noyau - opening position
12-15 termes/chunks autour de opening position : sens, collocations, prononciation/écriture, exemple et faux amis.
- H2
Lexique opérationnel - interest & priority
Expressions pour décrire, quantifier, comparer et commenter interest & priority.
- H3
Verbes & collocations - price / quantity / deadline
Construire des associations naturelles verbe-nom/adjectif autour de price / quantity / deadline, pas des listes de mots isolés.
- H4
LMS retrieval/SRS
Flashcards en rappel actif + cloze + audio ; réactivation prioritaire des items échoués.
- H5
Compréhension authentique - conditional concession
Lire/écouter un support court contenant conditional concession et inférer le sens de mots inconnus par le contexte.
- H6
Production - counter-proposal
Expliquer ou résoudre une situation autour de counter-proposal avec 10 chunks imposés.
- H7
Validation lexicale
Production finale sur agreement & confirmation ; score de variété, précision, collocation et registre.
02Codes culturels7 h
Objectif du cours. Communiquer avec plus d’autonomie sur « Codes culturels » en mobilisant vocabulaire, structures, prononciation/écriture et registre adaptés à la situation.
- H1
Ouverture & objectif - PPE & toolbox talk
Formules d’ouverture, annonce de l’objectif, vérification de compréhension et registre autour de PPE & toolbox talk.
- H2
Questionner & clarifier - drawing / measurement
Questions ouvertes/fermées, demandes de précision, reformulation, chiffres et épellation selon la langue.
- H3
Expliquer & structurer - permit & safety instruction
Chunks pour séquencer, expliquer cause/conséquence, comparer et présenter permit & safety instruction.
- H4
LMS compréhension + réponse
Audio/email court sur subcontractor coordination ; identifier intention/données puis produire une réponse concise.
- H5
Gérer l’aléa - delay / snag / NCR
Désaccord, erreur, retard ou objection autour de delay / snag / NCR avec maintien de la relation et du registre.
- H6
Simulation complète - handover & punch list
Réaliser une réunion/appel/email/présentation sur handover & punch list, avec rôle et contrainte imposés.
- H7
Feedback & seconde passe
Corriger 3 écarts prioritaires : précision, intelligibilité, chunks, interaction ou registre (construction ba/construction bei et particules discursives).
Vous ne savez pas si cette formation correspond à votre niveau ? Le diagnostic le dit en trois minutes.
Diagnostiquer mon niveauObjectifs pédagogiques
- 01
Formuler des propositions et contre-propositions en mandarin
- 02
Naviguer l'indirect et le face dans une négociation
- 03
Utiliser les formules de politesse adaptées au contexte
- 04
Détecter les signaux d'accord ou de désaccord dans la communication chinoise
- 05
Conduire un premier round de négociation autonome en mandarin
Méthodes pédagogiques
Pédagogie active et pratique : chaque concept linguistique est immédiatement appliqué en simulation
Jeux de rôle, mises en situation et simulations de négociations sino-européennes avec debriefing culturel
Retours personnalisés du formateur natif sur les tournures, le niveau de politesse et l'impact culturel
Évaluation & attestation
Évaluation continue par simulations de négociation progressives. Attestation de formation remise à l'issue du parcours.