Prospection B2B
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Commerce & Vente

Prospection B2B

Construisez un pipeline commercial solide avec des méthodes de prospection modernes.

Durée

2 jours (14h)

Format

Présentiel · Distanciel

Financement

Finançable OPCO / CPF

À propos de cette formation

La prospection est l'activité la plus redoutée et la moins bien formée de la vente. Pourtant, sans pipeline, pas de chiffre. Ce programme réhabilite la prospection comme discipline noble — et la rend efficace et systématique.

Nous couvrons l'outbound (cold email, cold call, LinkedIn Sales Navigator) et l'inbound (content, lead magnets), la qualification des prospects, la construction d'un séquencement multicanal et le suivi dans le CRM.

Prérequis

Exercer dans un rôle commercial ou de développement business ; avoir accès à LinkedIn.

Programme détaillé

01

Module 1 — ICP & ciblage

  • Construire un Ideal Customer Profile (ICP) précis et documenté

  • Segmenter son marché et prioriser les cibles à fort potentiel

  • Constituer des listes de prospects qualifiées avec les bons outils (Sales Navigator, Apollo)

  • Développer des messages d'accroche personnalisés par segment

02

Module 2 — Séquencement outbound

  • Écrire des cold emails percutants qui génèrent des réponses (structure, objet, CTA)

  • Maîtriser la prospection LinkedIn : approche personnalisée, séquencement, relances

  • Construire un script de cold call efficace adapté à son marché

  • Développer un séquencement multicanal cohérent sur 7 à 14 jours

03

Module 3 — Pipeline & suivi CRM

  • Structurer et gérer son pipeline commercial dans un CRM

  • Qualifier les opportunités entrantes avec la méthode BANT

  • Mettre en place des rituels de revue de pipeline hebdomadaire

  • Mesurer les taux de conversion par étape et optimiser les séquences

Objectifs pédagogiques

  • 01

    Construire un ICP (Ideal Customer Profile) précis

  • 02

    Écrire des cold emails qui génèrent des réponses

  • 03

    Maîtriser la prospection LinkedIn avec Sales Navigator

  • 04

    Gérer et prioriser son pipeline dans un CRM

  • 05

    Construire un séquencement multicanal cohérent

Méthodes pédagogiques

Pédagogie active et pratique : construction des outils de prospection en live pendant la formation

Ateliers de rédaction de cold emails, scripts d'appel et séquences LinkedIn avec feedback immédiat

Retours personnalisés du formateur sur les messages rédigés et les stratégies de ciblage choisies

Évaluation & attestation

Évaluation continue par mises en situation progressives. Attestation de formation remise à l'issue du parcours.