Commerce international
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Commerce & Vente

Commerce international

Développez votre activité à l'export avec la méthode, les outils et les réseaux.

Durée

2 jours (14h)

Format

Présentiel · Distanciel

Financement

Finançable OPCO

À propos de cette formation

Le commerce international ne s'improvise pas. Il exige de comprendre les réglementations, les incoterms, les canaux de distribution locaux, les modes de paiement sécurisés et les différences culturelles dans la relation commerciale.

Ce programme couvre les fondamentaux de l'export : études de marché, choix du mode d'entrée, documentation et logistique, financement des opérations, gestion des risques pays.

Prérequis

Diriger ou gérer une entreprise avec un projet d'internationalisation ; notions de base en commerce.

Programme détaillé

01

Module 1 — Sélection & qualification des marchés

  • Identifier les marchés export prioritaires selon son offre, ses ressources et ses ambitions

  • Réaliser une étude de marché export rapide et opérationnelle

  • Évaluer la concurrence locale et les barrières à l'entrée sur les marchés cibles

  • Prioriser les marchés selon une matrice attractivité/accessibilité

02

Module 2 — Mode d'entrée & distribution

  • Choisir le mode d'entrée adapté : agent, distributeur exclusif, joint-venture, filiale

  • Maîtriser les Incoterms 2020 et leur impact sur les responsabilités et les coûts

  • Gérer la documentation export : facture commerciale, certificat d'origine, bill of lading

  • Sécuriser les paiements internationaux : crédit documentaire, SBLC, affacturage export

03

Module 3 — Risques & financement export

  • Identifier et gérer les risques pays : politique, économique, juridique, de change

  • Utiliser les outils de couverture du risque export (Bpifrance, assurance crédit)

  • Construire un business plan export réaliste avec les bons indicateurs

  • Mobiliser les aides et financements disponibles pour l'internationalisation

Objectifs pédagogiques

  • 01

    Identifier et qualifier les marchés export pertinents

  • 02

    Choisir le mode d'entrée adapté (agent, distributeur, filiale...)

  • 03

    Maîtriser les Incoterms et la documentation export

  • 04

    Sécuriser les paiements internationaux

  • 05

    Gérer les risques juridiques et financiers de l'export

Méthodes pédagogiques

Pédagogie active et pratique : construction du plan export de chaque participant pendant la formation

Ateliers d'analyse de marchés, de sélection de mode d'entrée et de gestion des risques

Retours personnalisés du formateur sur les choix stratégiques export et les risques spécifiques à votre secteur

Évaluation & attestation

Évaluation continue par mises en situation progressives. Attestation de formation remise à l'issue du parcours.